Реклама в Social Media. Партизанский маркетинг

Социальные медиа - блоги и социальные сети, - источник постоянного притока посетителей на сайт. Как правило, там обитают активные, «продвинутые» пользователи Интернета. Они определяют тренды, они способны «вывести в топы» пост только потому, что он показался им интересным. Поэтому продвижение сайта в социальных медиа, - это важная составляющая наших компаний партизанского маркетинга в блогосфере, так называемая Social media optimization, которая состоит из двух типов продвижения – собственно, SMO и продвижения SMM.

Social media optimization (SMO)

Первый раз этот термин был упомянут в статье Рохита Баргавы (Rohit Bhargava), – гуру Интернет-маркетинга, одного из основателей легендарной «360 Digital Influence Team» в компании Огилви и автор настольной книги современного Интернет-маркетолога «Personality not included». Он точно сформулировал несколько правил SMO продвижения, которые специалисты social media marketing используют в своей работе.

Первое и основное правило – повышение ссылочной популярности. Это значит, что необходимо создавать такие сайты и наполнять их таким контентом, на который пользователи будут охотно ссылаться. То есть, для продвижения сайта в социальных сетях, его содержание является первоочередным.

Также, необходимо насытить сайт функицями, которые позволяют максимально просто добавлять его контент в социальные сети, сервисы закладкок, RSS-агрегаторы и т. п... Гуру SMO оптимизации призывает поощрять тех, кто ссылается на ваш сайт - входящие ссылки слишком ценны для любого. Стоит создать систему поощрения сервисов, использующих ваш контент. Еще один важный аспект - экспорт и распространение контента со ссылками на изначальный источник.

Через несколько лет направление SMO разделилось на две ветви, которые с успехом используются в кампаниях нашего креативного бюро. Это, во-первых, изменение самого сайта, непосредственно SMO. Во вторых, - продвижение сайта в социальных медиа (SMM), то есть в блогах, форумах, сетевых сообществах и т.д.

Social media optimization (или SMO продвижение)— преобразование cодержания сайта с целью упрощения его использования в сетевых сообществах Рунета (форумах, блогах). Специалисты тщательно изучают контент, насыщают сайт ключевыми словами и продвигают его в социальных сетях. Это и назвается SMO оптимизация.

Social Media Marketing (SMM продвижение)

Вторая ветвь – это Social media marketing. Работа в этом направлении относится уже к внешней сфере - продвижению или пиару в социальных медиа (блоги, форумы, сетевые сообщества). Преимущества продвижения SMM - следствие особенностей каналов передачи информации. Пользователи достаточно активны и доверяют друг другу, что позволяет успешно применять акции партизанского и вирусного маркетинга в social media. А социальные сети, в которых они состоят, позволяют сегментировать информацию по различным параметрам: возраст, пол, географическое положение, интересы, хобби и др. Высокая скорость распространения «вброшенной» информации позволяет своевременно реагировать на события и получать обратную связь от пользователей в режиме онлайн.

Помимо Social Media Optimization и SMM продвижения, для более эффективной работы с вашим брендом, услугой или товаром мы предлагаем использовать такие технологии партизанского маркетинга как buzz marketing, viral marketing, WOM (word of mouth).

Cкрытый маркетинг

Скрытый маркетинг или, как его еще называют, партизанский маркетинг, представляет собой информационную технологию, основанную на нерекламном продвижении в сфере social media. Информация о том или ином бренде или продукте преподносится пользователям в ненавязчивой, завуалированной форме. Кроме того, скрытый маркетинг всегда подразумевается возможность акцентировать внимание аудитории на каких-либо особенностях продукта или же его технических характеристиках. Приемы, которые использует партизанский маркетинг можно разделить на две группы, каждая из которых использует инструменты массового либо локального воздействия.

Инструменты первой группы позволяют достигать большой отдачи малыми средствами. Отдача может выражаться как в увеличении осведомленности о бренде или продукте, так и, к примеру, в увеличении упоминаний компании или продукта в СМИ.

Среди методов, которые в данном случае использует скрытый маркетинг можно назвать:

Flashmob - мгновенная толпа
Avto performance - Автомобильный перфоманс в городе
Striking - полуодетые люди на массовых мероприятиях
Street action - уличный перфоманс
UCO - неопознанный городской объект
Viral Video - Вирусное видео в Интернет
People Ad - Размещение рекламного сообщения на телах людей
Partizan Projection - Партизанская видеопроекция
Viral Game - Вирусная флеш-игра
WOM - реклама из уст в уста

Инструменты партизанского маркетинга локального воздействия предназначены как для повышения уровня узнаваемости бренда, так и для среднесрочного увеличения продаж. Примерами таких инструментов являются:

Amdient Media - размещение нестандартной рекламы в городе
Mistery shoppers - таинственные покупатели
Provocative - провокационный маркетинг
PZ Sampling - нестандартный сэмплинг
Graffiti - трафарет-граффити
Illusion - визуальный обман
Brand space - уникальное место коммуникации бренда с потребителем
Wild Posting - Стикер-кампания
AirField Ad - размещение рекламы на полях возле аэропортов

Все способы, которые использует скрытый маркетинг, обладает высокой степенью доверия, поскольку передается от пользователя к пользователю, а не от рекламодателя к потребителю.

Для продвижения Вашего бренда, услуги или товара мы определим вашу целевую аудиторию, выбирем из всего представленного многообразия подходящие именно вам методы и подбираем площадки, где она сосредоточена в большей степени и где партизанский маркетинг принесет наилучший результат.

Скрытый маркетинг подразумевает, что в ходе рекламной кампании пользователи этих ресурсов выступят в качестве распространителей и потребителей информации о Вашем бренде. При этом такими ресурсами могут стать не только традиционно упоминаемые социальные сети, но и автономные блоги, и общие платформы, и такие простые возможности, как общение в форумах, комментарии к размещенным на Интернет-ресурсах материалам и т.п.

От традиционного интернет-маркетинга в данном случае партизанский маркетинг отличается большей интерактивностью (необходимо вести диалог с обитателями блогосферы, монолог не уместен) и изощренностью инструментария (необходимо выстраивать коммуникацию с учетом реальных информационных потребностей обитателей блогосферы). А если скрытый маркетинг используется для PR-продвижения - еще и максимально завуалированностью источника сигнала.

На сегодняшний день такие элементы Интернет маркетинга как Social Media Marketing, SMO оптимизация, WOM очень востребованы в различных сферах бизнеса и мы готовы предложить Вам убедиться в эффективности таких видов рекламы.