PR

Провокационный маркетинг

Человек – существо интересное и противоречивое. Как известно, самым сладким для него традиционно является запретный плод. Именно на эти особенности человеческой натуры и опирается провокационный маркетинг. Запретите потребителю что-либо делать, попросите его воздержаться от покупки, и почти наверняка он не послушается вашего совета. Многочисленные эксперименты это подтверждают. Однако, разумеется, провокационный маркетинг это очень тонкий и сложный инструмент. Если не владеть им в совершенстве, эффект может быть обратным ожидаемому.

Вот почему использовать провокационный маркетинг необходимо исключительно осторожно и лучше всего поручить его профессионалам. Наша компания предлагает вам свои услуги в этой области. Мы сочиним для вас такую «уловку», «фокусу», «трюк», который захватит внимание потребителя и сработает так, как это было задумано.

Профессионалам давно известно, что завоевать внимание аудитории можно используя методы, рассчитанные на мгновенную, явную реакцию. Но чтобы она была такой, как ожидается, необходимо провести предварительные исследования аудитории. Провокационный маркетинг – один из методов, позволяющих спланировать и даже количественно измерить ответную реакцию аудитории.

Иногда бывает достаточно одной успешной провокации для того, чтобы запустить в действие так называемое сарафанное радио. WOM-эффект позволяет значительно увеличить эффективность провокационного маркетинга. Специалисты утверждают, что подобные мероприятия эффективнее традиционных в десятки раз.

Самое интересное в провокационном маркетинге то, что он позволяет даже не называть имя бренда. В этом и секрет. Важно создать у потребителя иллюзию, будто он принял решение о покупке того или иного товара или услуги самостоятельно. Вот почему провокационный маркетинг никогда не делает акцент ни на производителе, ни на его продукте.

Но как же тогда потребитель узнает имя бренда? А вот для этого используются уникальные и неповторимые идеи, которые специалисты нашей компании разрабатывают для каждого случая отдельно. Это непременное условие эффективности провокационного маркетинга, который работает исключительно тогда, когда потребители ранее не сталкивались ни с чем аналогичным.

В своей работе наши специалисты используют такой метод провокационного маркетинга, как розыгрыш или шутку. Мы не работаем со скандалами, так как полагаем, что только на позитивной волне можно добиться наиболее высоких результатов от рекламной компании.

Одним из наиболее типичных видов провокационного маркетинга, используемого нами, является ambient media.

Ambient media - это реклама бренда или продукта, которую мы органично «вписываем» в окружающую реальность. Просим не путать ambient media с наружной рекламой. На первый взгляд, два этих «продукта» действительно имеют много общего, но, по сути, ambient media продвигается гораздо ближе к потребителю - в личную сферу представителя необходимой целевой группы. При этом используются совершенно нетрадиционные носители. Например, приклеенные к асфальту монетки, образующие все вместе логотип нового клея; движущаяся на месте машина, рекламирующая шиномонтаж и т.д. Преимуществом ambient media является невысокая стоимость используемых мероприятий. Не случайно поэтому к этому методу прибегают чаще всего тогда, когда стандартные каналы слишком затратны для рекламодателя. Кроме того, ambient media будет уместно в случаях, когда необходимо передать одно из нескольких сообщений более эмоционально, ярко.